Visita UE di MF

per sostenere più visita UE del gruppo dell'ingegnere di MF ed in paesi europei del cliente in May.2019. Il viaggio riesce molto.

Tempo: 6 aprile 2019 - 11 aprile 2019

Posizione di viaggio di affari: Amsterdam, Paesi Bassi, Parigi, Francia, Francoforte, Germania, complessivamente 5 giorni

Clienti di visita: bul ed unico in Olanda, marca europea in Francia, GMX in Germania, 4 nel totale

le visite importanti di 1 cliente del、 e progetti importanti

1. Questo viaggio di affari è pricipalmente per 3 punti di vendita chiave e 4 clienti: 3 clienti anziani e 1 nuovo cliente. Ci sono due clienti olandesi, uno in Francia ed uno in Germania.

2. Clienti di visita. È stimato che ci siano il circa 11 progetto o i progetti nel 2019. I prodotti principali sono prodotti all'aperto del LED quali i prodotti dell'interno di Apollo/Artemis e del LED quali i tubi 18W, i downlights e le lampadine. È stimato che il volume di vendite di questo cliente sia nel 2019 circa RMB 5,1 milioni.

1. Clienti di visita

A. Questo cliente è un cliente anziano nei Paesi Bassi. È un commerciante locale di ingegneria di accensione, pricipalmente impegnato nei progetti di ingegneria di illuminazione del LED. Il suo mercato principale è nei Paesi Bassi e nel Regno Unito. La cooperazione ha cominciato nel 2010, con le vendite di circa 4,2 milione RMB. Ora ci sono pricipalmente palestre per il rinnovamento. 60 120 Artemis sono stati provati. Ci sarà un certo seguito

Cliente di B. Dutch unico. Questo cliente è un cliente anziano. Dal 2010, abbiamo cooperato a vicenda. Siamo un grossista commerciale locale, che è un'associazione fra la gente cinese e locale. Dall'inizio, abbiamo acquistato alcune lampade di via di illuminazione di MF. Tuttavia, dovuto i problemi del mercato del LED, pricipalmente mettiamo a fuoco sui prodotti dell'interno all'ingrosso del LED. Ora stiamo preparando acquistare i prodotti d'accensione commerciali principali per sostituire i prodotti d'accensione commerciali tradizionali.

La marca europea del cliente di C. French è un nuovo cliente, pricipalmente un grossista d'accensione influente nell'area cinese. La sede sociale del cliente è stata impegnata nell'accensione all'ingrosso per 19 anni nell'area cinese, pricipalmente impegnato nell' all'ingrosso e al minuto dell'accensione dei prodotti di alcune società di ingegneria del tabellone per le affissioni. Ora il mercato all'ingrosso d'accensione locale ha aperto un nuovo deposito del LED, pricipalmente vendente i prodotti del LED, quali i downlights, luci di pannello del LED, piccole esposizioni di LED ecc.

D. GMX Francoforte, Germania, un commerciante, pricipalmente sviluppare alcuni progetti all'aperto. Nel 2013, il volume di vendite era circa 1,6 milioni, pricipalmente mettendo a fuoco sull'organizzazione dei progetti di illuminazione in Germania ed in repubblica Ceca.

mercato di illuminazione di 2、 LED in Europa

1. dovuto il miglioramento graduale della situazione economica globale, le politiche di vari paesi, quale la Germania, i Paesi Bassi, Francia, Spagna ecc, hanno cominciato ad iniziare l'illuminazione del LED. Inoltre, l'orientale - il mercato europeo inoltre ha cominciato ad essere attivo, quale la repubblica Ceca, la Polonia, Ungheria ecc. Questo anno, tantissime imprese non retribuite o piccole ha entrato nell'industria del LED. Marche importanti quali Cree e la spina anche rinforzare la disposizione del mercato europeo.

2. Le grandi e città di medie dimensioni importanti quali Francoforte, Amsterdam e Londra hanno cominciato a misurare le iluminazioni pubbliche del LED fuori della periferia. Alcuni paesi hanno cominciato a pubblicare i progetti del rinnovamento della lampada di via del LED per alcune nuove strade, quali il sepulus, l'Ungheria, il Regno Unito, ecc.

3. I prodotti commerciali principali hanno cominciato ad accedere al mercato di sostituzione. Pricipalmente nel mercato dell'applicazione commerciale, quali gli edifici per uffici, supermercati, proprietà private, complessi industriali, ecc., pricipalmente comprendere i prodotti d'accensione commerciali principali quali i tubi della lampada, i downlights, i riflettori, il liacense di affari della pannocchia ecc. è stata ampiamente usata.

3 vendite correnti del、 di illuminazione di MF in Europa

1. Attualmente, la maggior parte dei clienti sono piccole e medie società e società per azioni di organizzazione, mancanti dei clienti del KA, con conseguente tantissimi ordini ma piccola e prestazione di vendite insoddisfacente. La chiave è di trovare la cooperazione del cliente del canale del Ka.

2. I gruppi attuali del cliente sono pricipalmente prodotti all'aperto del LED, mancanza di canale all'ingrosso di prodotti del LED e canali di distribuzione.

3. Acceleri la certificazione e la promozione dei prodotti della pannocchia, prodotti della pannocchia si trasforma in gradualmente nella corrente principale del mercato europeo.

4. Il miglioramento delle norme di rendimento energetico del ERP dovrebbe essere accelerato per completare il mercato

5. Dobbiamo aumentare il numero degli espatriato locali per fare parte del gruppo, accelerare il mercato ed il fuoco sullo sviluppo e sulla manutenzione dei clienti del KA.

、 4 la strategia di sviluppo corrispondente del mercato in futuro

1. È necessario da migliorare la prestazione dei prodotti all'aperto attuali e da migliorare la competitività del mercato dei prodotti. Quali 100lm/W.

2. Acceleri la promozione dei prodotti della pannocchia.

3. La manutenzione ed il supporto di servizio del prodotto dei clienti attuali devono essere migliorati ed accelerati.

4. Prenda il progetto del cliente come l'orientamento del mercato, aumenti il supporto dei prodotti dell'OEM.

5. Acceleri lo sviluppo dei fornitori su grande scala del canale o fornitori di organizzazione, cioè, lo sviluppo dei clienti del KA in Europa.

Per riassumere, attualmente, il mercato dei prodotti del LED sarà presentato nel 2019 ed allo stesso tempo, il mercato fornirà la fase del rilascio, formante un modello di diversificazione della produzione, marcare a caldo competitivo ed i canali di vendite differenziati, il consolidamento dei vantaggi dei prodotti attuali, sviluppare e la promozione dei prodotti nuovi della corrente principale nel mercato, consolidante i gruppi attuali del cliente come la base di vendite ed allo stesso tempo, dobbiamo sviluppare urgentemente i clienti del KA per aprire una situazione del nuovo mercato che consolida i canali di vendite attuali ed aggiungere i nuovi stranieri per accelerare lo sviluppo del mercato sarà la strategia di marketing principale per il mercato europeo nel 2019. Il concetto fondamentale di 2019 è di gettare la base solida per i prodotti del LED nel mercato europeo e di condurre lo scoppio rapido di nuova prestazione.